首页 产品中心 软件介绍 解决方案 案例中心 服务咨询 新闻中心 联系我们
直销知识
  直销法规
  直销制度
  行业新闻
  华人直销-直销知识

以前都说“赢”在立新 如今都说“雷”在立新

  在广州跟老吴见面,当说到f3团队已经离开立新世纪时,老吴略带激动地感叹道:“嗨!立新这下可真算是玩完了。”他的语气很中性,不知道这声感慨,到底是庆祝,还是惋惜,抑或两者皆有。老吴在2004年加入立新世纪,曾是易文革所率v21团队中的一员,2007年底离开立新世纪加入月朗。立新世纪是老吴直销“初恋”的对象,“爱”了有三年,他对那段感情经历的感触很复杂,用他那酸酸的口气来说:“立新世纪里有我太多的忧伤与快乐,我无法与它们擦肩而过。”

  复杂,用在曾经的立新世纪人身上恰如其分,对那段经历,不管是认知还是感情,都是一言难尽。当然,对公司不满这个认知是统一的,不过他们找不到一个合适的词来表达对公司所作所为的评价,因为太复杂。也许现下的一个网络流行语能较为恰当地表达,那就是——雷。

  雷之渊源

  立新世纪的“雷”文化是自上而下形成的。在此,首先得表扬立新世纪首席行政董事史都华·休斯先生,他为立新世纪带来了巨大的变化。史都华原是立新世纪的皇家钻石级经销商,2003年,成立不久的立新世纪遭遇重大变故,纽米克集团与美国activated holdings公司达成收购意向,欲将立新世纪出售。随后,史都华等经销商以mbo的形式将立新世纪收购,史都华从经销商走上了管理层。关于那次mbo,当时很多国内的经销商认为对立新世纪没有太大影响,至少对自己业务开展的影响微乎其微。事实上,那次mbo对立新当时市场运作的影响的确很小,但史都华入主立新后的影响却非常大,当然这个影响是逐渐显现出来的。

  话说这史都华的位置虽然变了,但心态和运作没变,立新世纪对于他而言,不过是系统的升级版本或者说放大版本。

  国内一些经销商曾有幸聆听他的教导,在一次培训上,史都华宣讲宝丽纤维的市场前景,培训中第一次谈到产品市场份额,称有100亿美元;第二次谈及时,这个数字上升到250亿;讲到兴奋之时,份额又提升到了1000亿。可能是史都华先生认为国内经销商的英语水平较差,多说点也没人明白。不过偏巧有好学者将内容录音,回家仔细钻研后才发现讲话漏洞百出。

  以上事迹不过是些小错误,无伤大雅。史都华先生和立新世纪总部是非常看重中国市场的,为了尽快打入这片市场,甚至不惜以偷渡的方式进入中国。当然,这不是立新世纪第一次这么干。立新世纪对中国的经销商们非常信任并寄予厚望,这一点在制度的制定上就可见一斑。据立新世纪经销商介绍,在大陆地区经销商要达到560万的业绩才能做到钻石,150万才能做到蓝宝,但在国外,150万元的业绩就能成为皇家钻石。

  史都华雷到极致的大手笔是在广东中山市购买了100亩土地,用于兴建生产基地。当年这事在中山还被当地报纸列为新闻,市府的领导还出席了奠基仪式,之后立新世纪声称在2006年基地通过了gmp认证。只是立新世纪的奠基仪式一奠就是好几年,翻遍杂草丛生的地头,也没看见立新世纪的厂房在哪里。立新世纪幽默了一把,除了雷倒众经销商,还雷了一把中山市政府。

  所谓上行下效,有了史都华这个好榜样,立新各分部自然也不能闲着,一场将雷文化发扬光大的行动席卷了立新世纪大中华区。

  一哥之争

  在2005年中,各大直销公司忙得不亦乐乎,为了申牌;立新世纪也忙得不亦乐乎,为了内耗。立新世纪也提出了申牌的目标,在他们看来内耗是申牌的一个必然过程,因为申牌是企业对外事务,而攘外必先安内。为了牌照顺利到手,必须先追求企业内部的和谐,安内运动在立新中国内部紧张有序地进行着。

  2004年到2005年上半年,立新世纪中国区的业绩表现优异,不少经销商在大好形势的刺激下,也纷纷表示要“赶超安利”。内耗也开始了,其中v21团队表现最为耀眼。v21内耗的起因是抢线,何肇伦、赵小菲与易文革三人上演了一场精彩大戏。据一位知情人介绍,其实抢线只是导火索,而不是主因。故事大背景是立新世纪大陆地区的贡献已经远远超过香港地区,而何肇伦这个香港人还赖在皇家钻石这个位置上,让一些人觉得碍眼,也挺着急。易文革是何肇伦的下属,刚开拓国内市场时,何肇伦与易文革一同往来于国内市场,那时两人也算是精诚合作。不过随着国内市场越做越大,两人的心态也发生了变化,何肇伦想压易文革,以免对自己位置构成威胁,易文革想往上走,何肇伦挡了道,之后赵小菲也掺合了进来。

  事情闹到高景恒那里,都要讨个说法。其实事情本身不复杂,细究起来何肇伦理亏。抢线这样的事每家公司都有,一般都以协商调解的方式来处理,不过一方仗着自己是皇家钻石,一方仗着队伍大,都不肯妥协,到了你死我活的地步。何肇伦还是没看明白形势,高景恒的决断肯定是以公司今后发展与业绩为导向,当时易文革团队的贡献最大,何况高景恒还想依托内地这个大市场,谁将获胜其实显而易见。何肇伦在与公司高层交流时,还有过激烈的争吵,这些都让公司坚定了开除何肇伦的念头。

  踢掉何肇伦这个绊脚石后,易文革在一片骂声和欢呼声中,成功登顶。不知道那一刻他是什么样的心情,百感交集吧。或许在某个夜深人静的时候,他也偶尔会回想起那段和何肇伦一起打拼的时光。

  一哥的位置到手了,易文革与立新世纪的业绩也开始下滑了,牌照更没指望了。何肇伦去了惠乐,此后归于沉寂。喧闹之后的立新世纪,只剩下一地鸡毛。

  总之,立新世纪成功创造了一个下级彻底“超越”上级的中国直销新纪录,“雷”声依旧。

  事不关己

  一哥之争结束后,立新世纪遭遇了另一打击,前药监局局长郑筱萸贪污案让不少保健产品批号被取消,立新世纪的产品也在其中。这可愁死了立新的经销商,原先经营的产品一下子成为了没有批号的非法产品。不过立新世纪公司倒不着急,迟迟没有一个解决方案。一些高点位经销商向公司申请,由经销商想办法解决产品批号问题,公司只需要协助就行。虽然这么大一个馅饼砸到立新世纪的头上,但立场坚定的立新世纪不为所动。

  此时公司的业绩已经大幅下滑,产品批号又没能得到解决,之前立新世纪制定的分区政策还得罪了一批经销商。这样的情况下,一些团队领导人纷纷出面与公司交涉,但都没有结果,2008年4月,易文革率领团队离开立新世纪加盟立康立。

  就在易文革离开的那一个月,立新世纪蓝宝级经销商常小波在湖南岳阳被举报,随后被司法机关逮捕。常小波开始向公司方面求援,希望公司拉一把,而其他团队领导人也呼吁公司出面协助。立新世纪义正言辞地拒绝了这一非分之想,立新世纪在经营上一贯坚持遵纪守法(偷渡进入中国除外),帮助常小波岂不将公司置于不义。在立新世纪沉默时,另一家公司的老总却积极展开对常小波的营救,他就是立康立公司老总吴铭仁。

  常小波在立新世纪时是易文革的下属,易文革加盟立康立,正值公司启动市场之时,吴铭仁急需团队加盟带动市场。作为蓝宝级经销商的常小波能有力地充实立康立的实力,在易文革的建议下,吴铭仁出面托人将常小波解救。常小波出于感恩,带领人马投奔了立康立。

  常小波被抓一事与他不规范的操作有关,但产品批号问题在这次事件中也起到了推波助澜的作用,并让事不关己,高高挂起的立新世纪尝到了苦头。在调查过程中,警方发现,常小波经营的产品没有批号,因为产品一事将立新世纪牵扯出来,警方开始追查产品来源,随后查到立新世纪广州分公司。

  广州分公司得知这一消息后,迅速上报香港方面,立新世纪(香港)非常负责任地告知广州分公司员工,大家就地解散,赶紧逃吧,什么都不要留下。广州分公司惊慌之中顺利完成撤退,等有经销商到广州分公司了解情况的时候才发现,公司已经空无一人。

  在广州分公司成立之初,很多立新经销商都颇感欣慰,因为立新世纪一直在内地没有设立分公司,被人冠以偷渡之名。用经销商的话来说,分公司的成立,让他们有了家的感觉,但这个家在一夜之间就没了。

  广州分公司的解散,让最后一个还坚守在立新世纪阵地上的团队——f3团队,也选择了撤退,2008年9月f3正式离开立新世纪。

  不过最让经销商光火的是与立新世纪签订的专卖店协议,因为协议方正是立新世纪广州分公司,广州分公司突然消失,协议怎么办?立新世纪专卖店的投入并不小,为此经销商纷纷找到公司要求给一个说法,但公司娴熟地耍起了太极拳。对于广州分公司的事件,立新世纪公司给出的申明是,广州分公司要搬迁,正在寻找合适的位置,不过立新网站上的中国信息区已被删除。

  立新为什么雷?

  立新世纪在国内还有很多雷人的事迹,很多经销商对那些匪夷所思的举动深感不解,为什么?

  2005年时,立新世纪的业绩在全球范围大幅萎缩,日本和韩国曾是立新世纪业绩表现出色的市场,两个市场都有皇家钻石级的经销商,日本曾经多达五名皇家钻石,但现在仅存一名,韩国的钻石已经全部退出。据一位立新世纪高层经销商透露,目前立新世纪在全球范围内的业绩已经不到一亿美元。该经销商还表示,为了节省开支,香港分公司已经有过裁员,最具新闻效应的当属高景恒的离职。高景恒在立新世纪成立之初就进入公司,中国区的兴盛有他的功劳,虽然对于何肇伦一事的处理引来非议,但说起高景恒,不少经销商还是予以肯定。高景恒的离职,据称是与史都华不和,因为高景恒是在mbo之前的元老,不属于史都华的嫡系部队。

  不过很多国内经销商不了解立新世纪公司在全球范围内的状况,纷纷呼吁立新世纪总部多给予支持,岂不知此时的立新世纪是心有余而力不足。在管理上,立新世纪可谓能折腾,一位经销商表示,立新世纪进入中国后,单制度一项就修改过5次。此外,立新世纪低迷也与公司经营有关,史都华上台后,延续着经销商的思路经营,缺乏投入,总喜欢偷渡。习惯了以“打游击”为经营理念的史都华不可能让立新世纪恢复往日的辉煌。

  曾以为f3团队离去后,内地已经没有人在经营立新世纪了,但就在一个星期前,一个人打来电话告知:“立新世纪将于2009年4月拿牌,请把握住这个机遇。”雷得笔者花容失色。

  2005年前大家高呼“赢在立新”,如今请高呼“雷在立新。”



     

     

  友情链接
中国直销网直销人 中国直销事业网中国直销专业网中国直销博客网中国直销咨询网 中国直销网泛太直销研究网中国直销指南网直销沙龙中国直销维权网中国直销传播网 泛直销网直销世界直销联盟网中国商界直销

直销软件开发|深圳直销软件|互助平台系统开发|农场理财游戏开发|农场游戏开发|金融互助系统开发|公排系统开发|拆分盘系统开发|华人直销软件开发