首页 产品中心 软件介绍 解决方案 案例中心 服务咨询 新闻中心 联系我们
直销知识
  直销法规
  直销制度
  行业新闻
  华人直销-直销知识

从日本大荣的成败看连锁经营

  首届营销中国论坛在北京召开,中国中商研究中心副主任、连锁经营研究专家于淑华女士做了《从日本大荣的成败看连锁经营》的报告。全文如下:

  所谓连锁经营,就是同一业态或同一业种的多店经营,通过因地制宜的多项统一,实现规范化的经营管理,以获取规模效益。了解了连锁经营的概念后,通过以日本大荣企业为例的分析,可以思考经济环境对连锁经营的影响,以及在现今萧条的经济环境下连锁经营的应对策略。

  日本大荣的成败

  日本大荣是上世纪50年代在日本建立的最早的、以大型综合超市为主的连锁经营企业。它提出了一个创新的营销理念,即价格破坏型的营销理念。因概念的创新,从50年代中期到70年代中期,大荣迅速地发展,大量地销售,规模化地进货,获得了多方面有利的环境。尤其是到1972年的时候,大荣的大型综合超市销售额已经超过了在日本有300年历史的三越百货店。并以新的业态、新的业种出现,在流通行业中走在了前列。日本东京湾的开发,创造了很多零售机会。大荣在东京湾开发的时候,大量投入房地产,收购了很多中小店铺和不规范的店铺。

  但是城市化的发展非常迅速,连锁经营又需要标准化,简单化,专业化。无度的扩张,大量的资金投入,收入的店铺有时候并不能保证开展标准化的经营。经济高速发展的时候,地价极高,而最后卖的时候也许就低于购买价。当到了90年代初,日本进入泡沫经济时期,大荣的业绩开始下滑。因为,它经营地产业、保险业,经营棒球体育学院、游乐场设施的租赁等,涉及了多行业、多业种,甚至跨产业发展。这属于以地产为主兼零售的模式。而它所涉及的这些行业都跟银行有关。

  到2004年,大荣已经严重亏损,经过100多个专家的调查,历时4年的帐目整理,为期2个多月的评估,银行才将大荣的帐目算清楚。最后大荣要接受再生,即在国家给予一定的政策支持的情况下,由一个经营比较好的同行企业来接收经营,今天的大荣,76%的股份主要由永旺企业来接管。

  总结日本大荣企业的成败可以得出这样几个特点:一、创业初期就主张“价格破坏”型销售理念;二、经济高度发展时期开展新业态、带领行业发展;三、做了行业老大后开始主张“多元化”发展;四、泡沫经济时期业绩恶化;五、依产业再生法,得到产业再生机构的援助。尽管特点纷呈,但唯一相同的是,大荣的发展离不开大经济环境的影响。这也说明了经济环境与连锁经营有着密切的关系,经济环境影响着连锁经营。

  萧条环境下连锁经营的应对

  当今世界正陷入全球金融危机带来的经济危机中,连锁经营也必然受到一定影响。但是,连锁经营也应该作出相应的应对策略来接受这次危机的挑战。

  在连锁经营当中,离不开物流、人流、资金流,面对这样的经济环境,流通领域肯定会出现节俭型的消费趋势。其实这并不完全是坏事,因为对20世纪八九十年代的独生子女来说,艰苦环境的磨练,也许是一次很好的阅历。当然,经济危机的应对需要一个变革的过程,作为对策,我们应该告别粗放式经营,开展精细化营销,以此直面挑战,赢取变革的胜利。

  所谓粗放式经营,不是过去简单的价格竞争。我们并不否认价格竞争是竞争的最高表现形式。但是我们要清楚,产品的价格不是到商店形成的,不是到消费者手中形成的,而是在生产线上形成的。这就涉及到连锁经营。当企业有订单的时候,就已经确定了这个产品的价格以及竞争优势。尤其是在当今世界经济变化多端的时候,能源和原材料的价格并不稳定。当目前所有的价格下跌时,也许有人敢于花大量的钱买原材料,但是否可以买能源呢?这都是我们需要考虑的新的思维、新的营销理念。一年半到两年以后,经济肯定还要热起来。因为到年底,我们就有1000亿的投入,平均每天要消费20多亿。投放在基础设施建设,投放在农村,农村中的一部分又投放在民生工程中,那我们产业如何发展?二三级市场,哪个市场更有空间?这都是需要考虑的问题。这既是解决就业,也是企业生存发展的机会。

  所谓精细化管理,就是要树立经营顾客的理念。具体说来,就是要看向客户提供什么样的服务,向服务要价值。因为价格竞争是有限的,而价值竞争是无限的。尽管我们面对节俭型的消费趋势,也许高档消费品,奢侈品,营养品可能会受到一些影响。但是市场需求还有一定的空间。例如以食品为主的超市、以食品为主的其他业态、生活必须品等的业绩还是好的。同时,借这样的机会整理一下连锁企业也是不错的选择,这需要前期的巨额投资、后期的滚动发展,在巨额投资以后要迅速占领市场份额,建立多个网点。过去建立的网点,则需要重新整理。因为,连锁经营的规律本来就是建设、发展、整顿、提高、再发展。

  连锁经营收到打经济环境的影响。在经济危机的磨练中,连锁经营需要更新经营观念,注重品牌建设,推出新型营销,建设环保企业。相信在企业共同的努力下,中国的连锁经营定能度过经济危机。



     

     

  友情链接
中国直销网直销人 中国直销事业网中国直销专业网中国直销博客网中国直销咨询网 中国直销网泛太直销研究网中国直销指南网直销沙龙中国直销维权网中国直销传播网 泛直销网直销世界直销联盟网中国商界直销

直销软件开发|深圳直销软件|互助平台系统开发|农场理财游戏开发|农场游戏开发|金融互助系统开发|公排系统开发|拆分盘系统开发|华人直销软件开发