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直销专家们对奖金制度的精辟论述

      邓小平说,坏的制度能让好人无法做好事,好的制度能让坏人无法做坏事。

  贺楚门:我们最关心直销的计酬制度。

  吴水丕博士(台)在92年12月说:为什么那么多人为公司疯狂卖命?那就是几近天衣无缝的奖金制度设计。

  杨谦教授在93年9月说:直销制度中最精妙的就是它的奖励制度。既不同于一般企业的工资制度,也不同于企业同经销商的买卖关系中的奖励。因此可以通过双重的奖励给予他们永动的能源。——独特的吸引力。

  龙传人教授在94年8月说:直销商获得的奖金不是剥削了亲友,而是取消流通环节后节省下来的营销开支储藏在公司,用先进科学的奖励制度,重新分配给愿意推广产品、搞活经济作出贡献的直销者,且人人的机会平等,那些得奖金最多的人,一定是人格和信誉最好的。

  王义教授对奖金制度的研究特别深入,从94年连续发表论文,他说:奖励制度对直销起着推动作用,它有合理与不合理之分,有难易之分。只有将产品销给了并未入网的最终消费者,才能算作零售,当然不排除日后这个顾客又成为了直销员。零售与推荐并重并不是零售与推荐对等,如果规定加入直销必须购买高额产品,那么这种推荐就有问题了。

  胡远江教授更有独到的见解:正因为有这种奖励制度,直销这种营销形式才得以存在,离开这种奖励制度,直销这种营销形式也就不复存在。它往往被制定成为一种可以长期执行的公式,并被固化为一种自动计算的软件系统,这就是直销中的奖励制度。直销奖励制度问题会影响中国目前直销行业的发展格局!会引爆直销发展中的潜在危险!最后导致的必然结果就是制度大战,它会毁弃掉直销行业的生存和发展基础。

  何凯立博士:严管销售人员的奖金制度——销售人员不能从企业买断产品,而后转卖予消费者,而销售人员只能按照自己直接推销的产品金额计酬。奖金计划已经成为政府调查传销经营活动的焦点。

  陈得发博士说:投机分子订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度,吸引许多人疯狂地投入到直销的行列导致直销误区。他们的策略是让加入的人为了取得奖金分配的资格,和奖金越多的口号之下,不断的购买囤货。大多数直销公司都要调整他们的制度和作法,那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。

  孙明强:制度胜于一切。

  旷强:绩效考核都是一个企业最核心的机密;直销之在世界高度推崇,最根本就是推行了激励制度。激励制度是直销运作的灵魂,而奖金制度则是直销制度的核心。奖金制度是动力,激励是源泉。

  甄刚:制度揭示了它最深刻的本质:包括老板的眼光和胸怀、企业的经营理念与管理哲学,也告诉你为什么有人要走,为什么有人要来,是什么人要走什么人要来,并且什么时候走、什么时候来。

  孙三宝:了解各家公司的奖金制度差异,更是必做的功课。

  李斌:奖金制度是其吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的最大动力。

  李华:奖金制度不仅是个游戏规则,更是一家公司经营理念、老板心态、市场战略、行业水平、文化、管理能力和水平的综合数学表达模式。是公司用来管理网络及网络实行管理的最重要的手段。是桥梁、是动力源。要透过现象看本质,看他是否公平、合理,是否人性化,有无陷阱。

  梁广业:分配制度的搏弈是直销领域里的重头戏,你方唱罢我登场,没有沉淀的直销分配制度都是好制度。直销企业因分配制度而发展,也因分配制度而衰退;思路决定出路,制度决定未来!

  严法:根据笔者近日了解到的消息,在今年打击非法传销的活动中,采用双轨制进行非法传销的组织或者企业将是重点打击的对象。

  黄櫵:奖金制度——直销的命脉,直销的根本“魅力”。直销的实质上销的就是它的奖金制度。

  陈怀宇:它的独特魅力和超常的生命力正是在于它独具一格的市场制度——奖金制度!同时,直销的模糊和隐蔽也主要在于它的奖金制度,也就是其利润的来源。因此,对于有志于从事直销事业的人来说,看清现行种种奖金制度的优劣,正确识别和选择合理的奖金制度,成为头等大事。

  一个完善而一流的直销市场赢利战略计划,才能展现公司优秀的经营理念、强大公司的实力,长久经营的思想,才能真正做到整合各种的资源,引导企业迅速走向成功。

  只有推出优秀的直销市场计划,才能迅速建立覆盖全国乃至全球的直销商销售体系、经销商推广体系、加盟连锁店推广体系、健康服务支持平台体系,从而组建全国一流的健康服务平台,大幅提升企业核心竟争优势,大大提高销售业绩……

  构建一个直销市场赢利战略计划系统必需具备多个要素,它们相互衔接、构成了完整的直销市场赢利战略计划系统,展现出全新的直销模式、事业前景、经营回报,在直销市场推广的事业机遇。

  鉴于奖金制度在行业中的特别重要性,希望业内人士积极参加制度大讨论,以便于企业和大众少走弯路,减少损失,早日转型到阳光、健康的轨道上来。



     

     

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