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直销演讲技巧:长话短说,演讲也精彩

    人们一般把冗长的演讲称为“马拉松式”的演讲,这种演讲往往空洞无物,占用别人的大量时间,不仅使听众不能受益,还浪费了大量的时间;即便是言之有物,但冗长的时间也往往使听众抓不住演讲重点,并且感到烦闷。所以,演讲人要注意演讲的场合,注意时间的掌握,在不宜多说的时候,要长话短说,而三言两语的演讲往往也能够收到很好的效果。
   美国著名幽默作家、演讲家马克?吐温生平最头疼冗长的演讲。有一次,他在教堂里听牧师演讲,开始几分钟,他还听得津津有味,感到演讲很有力量。于是准备在募捐时,将口袋里的钱悉数捐出。可是过了十分钟,牧师还没有讲完,他就改变了主意,决定给自己留下整元的钱,而只给牧师一些零钱。又过十分钟,牧师还未讲完,他就决定一分钱也不捐了。待牧师讲完,收款的盘子递到他面前时,马克?吐温非但没给钱,反而从盘子里拿出两元钱。
   这篇趣闻对喜好长篇大论“马拉松式”演讲者是绝好的揶揄和讽刺。
   因此,演讲不仅要言之有物,还要言简意赅。在一般的情况下,没有必要滔滔不绝、长篇大论。
  
   丘吉尔励己励人
  
   丘吉尔是英国历史上最著名的首相之一。他领导英国人民度过了战争的动乱灾难年代,引导英国走向辉煌。丘吉尔一生最后的一次演讲是在剑桥大学的一次毕业典礼上的演说。在上万名学生的注视下,丘吉尔在随从的陪同下走进了会场,挥挥手走向讲台。他脱下大衣交给随从,然后摘下帽子,默默地注视所有的听众。一分钟后,丘吉尔说了一句话:“Never give up!”(永不放弃)。说完后,丘吉尔穿上大衣,戴上帽子离开了会场。这时整个会场鸦雀无声,几秒钟后,掌声雷动。
   这是一次引人注目的演讲。丘吉尔,这位伟大的英国首相要在剑桥大学的毕业典礼上演讲一下自己成功的秘诀。每个人都渴望从他的身上学到成功者必须具备的才智和品质。于是,这次演讲吸引了众多的媒体和广大市民,场面空前的壮观。大家都在等待着聆听这位伟大的英国首相发表长篇的精彩演讲,等待着感受这位伟大领袖的智慧和口才。但是丘吉尔的演讲完全出乎大家的预料,他的演讲只有短短的几个字,简单得甚至不能称为一句话,“永不放弃”,说完这几个字之后,丘吉尔首相就离开了,似乎所有的人一时都没有听明白“永不放弃”的含义,静默着,但是仅仅过了几秒钟,大礼堂里就响起来一阵阵热烈而持久的掌声。“永不放弃”,这句话虽短,但浓缩了丘吉尔成功的根本原因。正是这种“永不放弃”的精神,丘吉尔领导英国在极端艰苦的情况下挺过了伦敦大轰炸,最终战胜德国赢得了二战的胜利。

  
   郁达夫现身说法
  
   20世纪30年代,福州新闻界、文学界邀请文学家郁达夫去做一次学术性演讲,郁达夫对当时学术界那种冗长空洞的演讲十分反感,认为这是空耗时间,浪费生命,他本人不愿意接受邀请,但盛情难却,还是去了,他一到会场就跑上讲台,在黑板上写了三个大字“快、短、命”,随后朝台下看了看,开始了他的演讲:
   本人今天要讲的是文艺创作的基本概念,就是这三个要诀:快——就是痛快,写得快;短——就是精简与扼要;命——就是不离题,词达意。说话和作文都是一样,如我现在所说的,就是这个原则,不说得天花乱坠,离题太远,或者像缠脚布那样又臭又长。完了!
   伴随着热烈的掌声,郁达夫结束了他的演讲。
   郁达夫简短的学术演讲,其所包含的内容却不亚于滔滔不绝的长篇大论,他先把要说的内容高度概括成三个字,突出中心,加强印象,再加以简明扼要的说明。最后就地取材,现身说法,用自己的即兴演讲作正面论证;并列举三种情况和“快、短、命”相对,作反面论证,戛然而止,余音绕梁。

  
   林语堂诙谐发倡导
  
   1967年6月,台北某学院举行毕业典礼,特邀林语堂参加,并请他即席演讲,安排在他前面的几位颇有身份的演讲者,似乎为了炫耀和卖弄自己的口才,演讲冗长乏味,轮到林语堂发言,他快步走到讲台,说道:“绅士的演说应该像女人穿的迷你裙,越短越好。”说完就退下讲台。
   此话一出口,大家先是一愣,几秒钟后,会场上“哗”地响起了哄笑声,而刚才还在台上口若悬河演讲的几位此刻却是面红耳赤如坐针毡。
   林语堂先生不愧是语言大师,他的演讲非常精辟,巧用比喻,选择通俗而形象的喻体,来说明自己的观点,婉转地批评了冗长的演讲习气,有人认为林语堂的比喻有伤大雅,实际上这正是林先生诙谐、幽默的高明之处。信手拈来的一个比喻,语出惊人,夸张而富有形象,更易给莘莘学子留下深刻的印象。

  
   邹韬奋短句寄哀思
  
   40年代,邹韬奋先生出席公祭鲁迅先生大会,轮到他发言,时间已经不多,邹先生当机立断,作了一句话的演讲。
   “今天天色不早,我愿用一句话来纪念先生:许多人都是不战而屈,鲁迅先生是战而不屈。”此语—出,赢得了一片掌声,大会在高潮中降下了帷幕。
   邹先生赞美鲁迅的话很多,但是这时时间已经不多,听众心理也有微妙的变化。邹先生首先说明自己的哀思仅有一句话,安定了大家的情绪,接着说出经过高度浓缩的内容。邹先生指出很多普通人“不战而屈”,是为铺垫,再赞美鲁迅先生“战而不屈”的斗争精神,以词序的调换显示其意义上的截然不同,从而形成鲜明的对比,有力地烘托了鲁迅先生坚韧不拔的精神,同时也对鲁迅先生的一生斗争做出了极为精准的概括。
   以上数则精短的演讲都注意到演讲的对象,注意到了演讲的场合,做到了长话短说,用精炼的语言,传达出丰富的内容,受到人们的交口称赞。

 

     直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。

直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态,终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学,我们只有不断的努力学习,才能适应杜会经济发展的需要,才能做好我们的直销工作。

直销教育培训的内容很多,涉及的知识面也非常广,我们总结了直销教育培训的4个成功方案奉献给直销同仁,目的是希望能借此抛砖引玉,以迎接我国直销事业发展高潮的到来,也为从事直销工作朋友友们送上一份爱心的套餐。
一、优惠顾客培训方案
优惠顾客是指在公司授权的专营店消费产品和体验服务的消费者。他们只要通过购买公司产品,只要对产品的品质、连锁体验系统的服务、产品的价格体系及优惠政策都非常满意,自己愿意长期使用公司的产品,公司将为他们提供定期或不定期的专业资讯服务,并以积分值累积的方式记录其消费状况。其积分值的累积越高,购买产品时可得到的优惠折扣值就越高,公司把这种消费者称为优惠顾客。

优惠顾客的培训主要以产品说明及分享为主题,目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型、功能和作用等,感受产品魅力,提高产品销售量。
优惠顾客的具体培训内容有:(1)公司的品牌和文化;(2)介绍产品生产环境和工艺流程;(3)介绍产品的成份、功效和作用;(4)优惠顾客消费积分累计折扣办法;(5)由专业人士指导产品体验活动;(6)由消费者畅谈体验产品的感受及对产品的评价;(7)让消费者触摸产品和了解产品,及时跟进促销。

二、经营者训练
经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环,如果说直销商训练还只是一种产品分享的训练,那么经营者训练就是真正的事业经营训练。
经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业,并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商,当然起步也就不同。不是试试,而是明确的目标,有切实的计划。

经营者训练主要是针对新的经营者,经过了经营者的基本训练之后,新的经营者就可以进入起步的实践,主要是实践刚刚学过的基本行为。
经营者训练虽然主要是针对新经营者的,但对旧的经营者同样适用,因为经营者训练的基本内容,是每个经营者日日重复的必修之课,当旧经营者有了一定的实践之后,再参加经营者训练,就会有更深的体会。
经营者训练属于专业化的经营训练,目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程,全面掌握实战工作方法。

经营者训练的主要内容包括:(1)正确的心态是成功者的阶梯;(2)公司经营理念;(3)成功邀约技巧;(4)公司产品及体验;(5)家庭聚会的工作流程;(6)成功事业分享;(7)如何制定个人目标与发展规划。
三、直销商培训方案
直销商是指符合国家劳动部门规定的从业标准要求,并由各地专营店适量招收的营销人员。他们按照公司的要求负责优惠顾客群体的建设,为优惠顾客和新顾客提供包括新产品资讯、促销政策信息、组织优惠顾客和新顾客参与公司的各种文体公益活动在内的各种服务的直销公司从业人员。
直销商训练是针对那些取得了直销商资格,但暂尚未打算以做成功直销商为目标的人。直销商训练的中心点是产品的分享。不要因为这些直销商暂未想做大事业而忽视他们,应尽量让他们在可以做到的工作范围内,体会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上,就有可能进一步引导他们向着更大的目标迈进。实际上,有些成功的直销商,最初也是从先试试开始的。
直销商的培训工作主要是教授如何掌握产品知识,如何与人分享产品,如何举办家庭聚会,如何保荐爱用者,以及怎么做好产品售后服务等,目的是学习产品知识及工作方法,为直销事业的发展打下良好的基础。
直销商培训的主要内容有:(1)良好心态是成功的开始;(2)健康是人类第一大财富;(3)产品的基本知识;(4)家庭聚会的组织及实施;(5)市场营销技巧及沟通方法;(6)客户开发和管理工作。
四、直销团队领导培训方案
直销团队领导是指通过自己的努力,形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。
直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理,会议的组织与协调,目的是加强团队的自身组织建设和管理工作,理顺内部关系,迅速开发市场。
直销团队领导培训的主要内容有:(1)领导的第一要务就是服务;(2)熟悉产品的应用与分享;(3)直销团队的复制方法;(4)直销团队的内部管理与协调;(5)会议营销的组织与管理;(6)成功的团队领导者必备的素质。



     

     

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