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在直销中,只要你愿意就会成功?

    在这个世界上用嘴巴说一件事总是比做一件事要容易的很多,为什么我会有感而发呢?那是因为这些年来我发现很多人在接触直销的时候都不免会问到这个同样的问题,而且到现在问的人依然在问,但是答案也依然是模糊不清,这个问题就是:“到底如何做才能在直销中成功呢?”  
  
愿意就行,那我也要  
   问这个问题的人是真的很希望能够得到这个问题的答案,原因很简单,就是因为他想要成功,所以希望得到答案,然后可以让自己的心情在得到答案之后踏实一点,其实这不是少数人的希望,而是大多数从事直销的人都会希望得到这个答案。会产生这样的渴望那是基于对于一个陌生的环境以及对于自己未知的未来恐惧所造成的,一个人燃起梦想之后,如果又要去面对梦想的破灭的确是一件令人害怕的事,所以如果可以先知道自己应该怎么做、应该做什么、应该做多少、应该做多久,那么心里就会有一个清楚的标准而不会模糊不清的令自己不知所措。    
   这个问题如果要认真回答起来还真的很难给一个标准的答案出来,因为加入直销业的人每个人的过去条件不相同、加入时的能力不相同、人际关系不相同、外在环境的条件不相同,所以要用一个标准的答案来回答每一个人就真的是一件很难的事了,最好的答案就是在了解过一个人的背景之后所提出的意见,这样的答案才会最客观。  
   但是这样做的话,又害怕在了解完之后如果要解释清楚就会说的太多、说的太难,成功的条件需要太多,结果会造成一个人在还没有研究清楚之前就已经先吓跑了,所以很多直销的上线都不愿意花太多时间去回答这个问题。可是换一个角度来思考,如果今天研究的是传统事业,研究清楚就是应该要做的事了,谁会在不清楚的情况下去做冒大风险的事?而在这一个问题上,我们就会很容易的发现在传统和直销之间的差异,为什么都是事业但是心态却会有这么大的差异呢?这其中一部份的原因是因为,很多直销人所追求的是快速发展快速成功,所以在快速发展的前提下,说的太清楚不仅浪费时间,而且所造成的结果会有违背于快速发展的前提,所以这些问题的回答常常也就变成一切从简了,当然这其中还有一个可能而且重要的问题存在,那就是应该要回答问题的那个上线自己也不知道要如何回答这一个问题。    
   我最常听到过的答案也可能是你最常听过的答案,那就是:“只要你愿意你就会成功!”这是一个很艺术的回答方式,因为这个回答真的是既简单又容易但是又很深奥,而且这份深奥非常值得人去玩味,也非常值得让人好好的花时间去思考、去琢磨这句话所包含的意义是什么,只可惜在现实当中,这样的思考却很难得到一个完整的答案出来,常常造成的结果反而是让人摸不着头绪且会更加复杂而已。因为对于一个不了解直销的人来说,到底思考的进行应该要从何开始思考起就是一个很大的问题了,最简单的思考就只是照字面的意思去解释,那就是说:“如果你想要成功,那么你就只需要点点头说我愿意,这样你就可以成功了”,不过这样的解释大家都只会会心一笑并且在心里面说:“怎么可能?”如果真是这样的话现在满街的人都在忙着点头了!    
   只要“我愿意”,说的简单,其实在这句话的的背后还有好多的但书,所以这句话应该将之看做是一个回答的开始而不是一个回答的结束,因为接下来还有一大片的文章你还没有读,如果你没有耐心读或是害怕读,亦或是你没有探究答案的精神,那么你所应该做的不只是不要去读,甚至干脆就不要拿直销来作为你的事业,与其让后面的问题层出不穷,不如就不要有一个错误而且迷迷糊糊的开始,如果你是已经从事了一段时间的人,可是到现在你都不知道答案是什么的话,我会诚恳的建议你先停下你积极的脚步来,先把这个问题研究清楚之后再重新开始,因为一个事业绝对不是只要埋头苦干就行,就好像有些人所说的:“傻傻的相信傻傻的做,就会傻傻的成功”,在这世界上没有几个人可以因为这个样子而得到成功,如果你真的相信这句话是真的,只要傻傻的做就会成功,那么你就真的是很傻了,但是你绝对不会成功!  
答案含含糊糊,问题迷迷蒙蒙  
   当一个人在自己的心中不确定答案是什么的时候,不管是因为找不到答案还是因为不好意思问,只要是没有答案,这样的怀疑便会被放在潜意识里,奇怪的是直销商明知道有怀疑,但为什么不去找答案呢?有几个很简单的原因:一是因为当一个人看到自己未来的希望以及在直销大梦及大未来的影响下,直销商很容易就告诉自己:“有问题就一定有答案!”以后再来研究,反正公司以及上线都强调这是一个不亏的事业,那么就先做了再说吧!反正又不亏,于是这样的问题很快的就会被带过去了,直到问题再出现的时候才会重新进入问题的思考!  
   二是很多的上线会告诉下线说:“在做的过程中你自己慢慢就会找到答案的,你现在一点动作都没有反而问这么多,等遇到问题的时候再解决不迟,而且每一个人会遇到的问题都不一样,没有人可以预料到在你身上会遇到的问题是什么…”,说的真是很有道理,但是却忽略了其实他现在所提出来的就是他现在心里面最重要的问题呀!  
   三是没有遇到问题追根究底的精神,得过且过,这是很多人的坏毛病,问题在自己心里面虽然没有解决,但是只要一发现找答案是一件很麻烦的事,马上就把问题直接抛在脑后,如果这个坏毛病不改过来,走到哪里成功都不会靠近的。    
   我常常看到很多含泪依依不舍然后离开直销的人,他们离开的原因很多都是觉得:“我很喜欢直销的环境,但是我不适合做直销”,会出现这种说法其实也就是之前的这个问题所导引出来的另一个问题,当经营的时间越长就会发现只要我愿意之后但书就越多,甚至有些可能是他做不到或是短时间做不到,调整不来的时候,放弃的念头便不可控制的从心底油然而生了。  
   人不怕投资,不管是时间或是资金,但是却会很害怕无底洞式的投资,完全不知道尽头在哪里,一点概念都没有,也不知道横在自己前面到底有多少问题、有哪些问题,今天就算克服了这个问题,下一个问题来临时我克服的了吗?到底直销要拥有哪些条件?要付出哪些代价?要如何做之后才能够成功?面对未知的恐惧产生时会有两种做法 :一种是跟着上线的指示,蒙着头继续冲,第二种是停下脚步静下心来重新做全盘的思考!如果你是选择前者的人,那么我要恭喜你,逃避只是一时的做法,因为当下一个问题或是下下一个问题来临时,你可能就是选择后者的那个人了。  
   而全盘的思考评估之后也会有两种状况产生:一是重新调整好心态之后重新出发,二是趁早离开以免浪费更多的时间!所以我们可以得到一个结论,那就是不管是先思考还是后思考,总之你不可能不思考,也就是说事前如果搞不清楚答案的人,最后还是必须要搞清楚,因此与其早晚都要搞清楚,不如事前先搞清楚以后再做决定不是比较好吗?  
   不要去当一个有眼睛却不好好运用,偏偏喜欢蒙着眼睛去扮瞎子,为什么这么说呢?因为一个人对于问题没有答案时就像是一个瞎子一样,根本就看不到前方的路,如果要一个瞎子去参加百公尺赛跑,他怎么可能顺利抵达终点?还期望要他拿冠军!那不仅是残忍,而且也是不可能做到的事!    
   有问题却没有答案的直销商常常会有一种外在所表现出来的状况可以观察的到,那就是他的兴奋度和热情落差幅度很大,时而因为顺利的发展,感觉到自己的梦想接近前途一片的光明美好,所以极度的兴奋,时而遇到挫折出现的时候又落入了自己到底会不会成功的迷思当中,前途茫茫所以意志消沈,而这两股力量一直都会在心中拔河,如果问题还是一直没有答案,心中就绝对不会有踩在扎实土地上的安全感,最后输的机率就会很高了,因为在他的心中永远都没有办法达到“放心”这两个字的境界。  
   最惨的是落入沈思的这些人还会常常不公平的被归类为“最近很消极”的直销商里,这样的归类其实不仅仅不公平而且还有失厚道,因为如果事前如果有沟通清楚,那么他也许是真正的消极,可是如果事前根本就没有沟通清楚,那么他只是在做一个正常人会产生的思考而已,思考问题不应该叫做消极,想办法让自己度过迷思的阶段是积极的。反而那些面对事实所产生的问题而不去解决的人,甚至长期都不去解决的人,或是引导他人不去解决问题的人才是真正最消极的人,因为那根本就是一种完全在逃避的心态。    
   懂的思考是一个成熟的开始,所以能够花时间去思考是一件好事,而且是应该被鼓励的事。在一个长远的事业里,最后我们希望拥有的是一个成熟的直销伙伴,如果我们的希望是如此,那么他所花在思考的时间就应该要得到祝福和陪同,因为我们希望的并不是一个只是埋头乱闯、不知所以然的直销商伙伴,不是吗?  
   当然除了思考问题之外,还必须要思考解决问题的方案,这是我们必须要训练直销商的部分,透过教育让每一个直销商知道如何做问题的积极思考,那才会是最根本的做法,而不是因为害怕他掉入消极的思考而不让他思考,结果只是一昧的要他前进、要他完成目标,如果心里有问题,再多的激励都没有办法让他前进半步,如果真的还是要他前进,那么这些要求就真的是强人所难了!    
   加入直销的人十个有九个并没有实际去经营一个事业的经验,有的只是上班的经验或是个人从旁学到的部分经验而已,那些经验其实都不完整,如果要探讨如何在一个事业中成功,他绝对需要有经验的人去给他正确的思考方向和引导,否则他的思考是不会具有组织和系统化的,要清楚的告诉他,到底一个事业基本上他所必须要付出的是什么,不要给一个模糊的大轮廓让他自己去边想边做、边做边想,甚至是踩到地雷撞到墙壁之后才要他去做某方面的思考,因为让下线具有基本上的安全感是当上线的责任,宁可负责任的在事前先交代清楚,即使他决定不加入都没有关系,也绝对不要在事后才产生纷争,增加双方的困扰。  

问题生问题,搞都搞不清    
   问题有时候并不会只是一个问题这么简单,除了问题会长大,会从小问题长大到大问题之外,问题还会传宗接代,生出它的子子孙孙来,也就是说问题会跟种子一样,因为它有很高的机率会衍生出另一堆问题出来。当“如何才能在直销业中成功”的这个问题没有被解决时,心中的不安全感就好像是水一样,他会不断的滋润这个问题的种子,当挫折出现的时候就好像是给了发芽的种子空气一样,而不断的挫折出现就会供应了源源不绝的空气让它成长,而一个人负面的思考就像是偶而出现的阳光,虽然不是一直都是日照,这就好像一个人不会24个小时都是消极的一样,但是只要一有阳光出现时就会加速植物的循环和成长速度,最后在空气、日光和水的供应下,问题种子便会长大成为一棵壮大的问题树,甚至结成各种的问题果,有大有小、各种形状,但是不管形状如何,它们一定都有一个共同点,那就是这些问题果都是苦的难以下咽,而且绝对不会有甜美的果实出现的。    
   有些人在面临去与留之间的挣扎时,这一句话就是心中最常而且会不断出现的一句:“我已经付出了这么多了,怎么办?”但是到底还要付出多少又不知道?这是一种不甘心的情绪,这样的事业态度并不是坚持,而是硬撑!当一个人出现这种不甘心情绪的时候他和放弃只是一线之隔,也是最危险的时候了,对于自已付出的不甘心、对于没有得到的不甘心,这并不是一种正面积极的力量,而是无奈而且负面。

要察觉这些人的存在并不难,因为这些人的外在表现很明显的就是对人、对事、对物都充满了抱怨,在他的眼中全世界的人都对不起他,在他的身上找不到一件对他来说是公平的事,所以在他的语言中充满了破坏力,而且会去影响他人甚至开始凝聚抱怨的共识,这就是直销中所说消极的势力开始凝聚,其实这些批评的语言已经是在为自己的离开打下深厚的基础,而且说的越多离开的越快,影响的范围也就越大,那么跟着他一起离开的人就越多!我现在所举的例子只是其中一个衍生的问题而已,其它还有如:  
   1.做到现在为什么都看不到成果?
   2.不是说很简单做吗,我也有来学习呀?
   3.为什么好像没有赚到钱还花了一堆钱?
   4.好像不如上线说的那么美好?
   5.为什么我推荐的人都不做?
   6.为什么朋友不接受我的产品呢?
   7.为什么我的朋友排斥直销呢?
   8.为什么家人不支持我的梦想呢?
   9.每天都花了这么多时间,成果在哪里呀?
   10.商品不是说很容易卖吗?
   11.上线不是会随时帮助我吗?
   12.每天这样东忙西忙为的是什么呀?
   13.白天的工作好像已经受影响了,真糟糕,怎么办?
   14.时间根本不够用怎么办?
   15.我真的会成功吗?
   16.失败的人这么多,下一个会不会就是我呀?
   17.我是不是太不切实际了呢?
   18.那些梦想是我应该要去想的吗?
   19.人生只有钱吗?
   20.人生是不是平凡就好?
   21.有钱就一定快乐吗?
   22.别人不认同是不是有他的道理呢?
   23.我是不是加入得太冲动了呢?
   24.现在收手会不会比较好呢,免得越陷越深?
   25.如果我可以成功现在放弃会不会太可惜?
   26.到底要走还是要留呢?……  
  这一大串的问题都是从一个问题当中衍生出来的问题,可是它已经不只是原来的那个问题一样那么单纯了,我们只要往上述的问题看一下,我们就会知道问题已经变得错综复杂,就好像是已经找不到线头的问题球,如果是到了这个时候才想到要来解决,每个人的心里都会有一句话出现:“谈何容易呀!”    
  所以当一个问题产生的时候是最单纯的时候,解决的方式虽然可能不单纯或是很复杂,但是如果愿意正面去面对那就是最好的解决时机,如果一旦错过了这个时机,不管造成错过的原因是什么,只要让问题开始衍生问题之后再想处理,那就是事倍功半的做法了,问题不处理就是躲也没用,因为你根本就躲不掉,想办法躲只是自己在浪费时间罢了!千万不要因为一个“以后再处理”这样拖的念头出现,结果拖到最后连问题的根是什么都不知道,这时候即使你有强烈去处理的欲望,可能想处理也没有机会了!
问题透明化,一点都不怕    
  我个人觉得从事直销事业应该就要像天主教或是基督教的婚礼一样,在双方说我“愿意”之前,牧师会先将双方必须信守的承诺说在前面,然后再让双方说我愿意,而不是先让双方说完我愿意然后才将应该信守承诺的内容说出来。在直销中也应该要学习这样的精神,把该做的、该学的都说在前面,然后才让新来接触直销的人说我愿意,而不是让人先说出我愿意然后才说出直销中如果要成功应该要做些什么,这才有资格当一个负责任的推荐人。    



     

     

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